Sinopse

A FÓRMULA À PROVA DE FALHAS PARA SUPERAR O NÃO EM UMA VENDA. "Os vendedores vão adorar ler este livro, porque ele lida com a realidade. Objeções e rejeições estão em todo canto, sob cada tapete, e podem fazer você tropeçar todas as vezes que estiver com uma boa oportunidade de vendas. Jeb esclarece todas essas questões instruindo os vendedores a mudar a forma como pensam em objeções e mostrando as habilidades que devem desenvolver para lidar com elas e fechar negócios." - Richard Fenton & Andrea Waltz, autores de Go for No! Yes is the Destination, No is How You Get There. "Cativante, sem rodeios, direto ao ponto; o tipo de tapa na cara que só Jeb Blount sabe dar. Esteja preparado para virar a noite lendo este livro e ligar para o gerente de seu banco na manhã seguinte. Objeções é dinheiro!" - Gregory Banning, diretor de vendas da Capital One. "Objeções é o guia indispensável para ter conversas relevantes com os clientes da forma que só Jeb Blount sabe. Você nunca mais temerá a rejeição, nem precisará lutar para superar o ‘Não’. Jeb está em sua melhor forma em Objeções, e, após lê-lo, você também estará." - Anthony Iannarino, autor de The Lost Art of Closing e Eat Their Lunch. "Objeções é uma obra-prima, que demonstra por que Jeb Blount é um dos palestrantes e instrutores de vendas mais requisitados do planeta. Este poderoso livro o ajudará a aumentar sua confiança e resultados à medida que aprende a detonar as duras objeções de vendas que encara todos os dias!" - Mike

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