Sinopse

As neurociências tem dado grande contribuição para o entendimento do funcionamento do cérebro humano e desse vez, esse conhecimento é usado para entende-lo o que acontece durante uma interação comercial. Assim o autor descreve, através de uma interação lúdica e divertida de dois corretores, um mapa de como funcionam os mecanismos emocionais e racionais de um cliente no momento da compra. É um manual completo de um processo dos fundamentos de venda com todas suas etapas: preparação, sondagem discurso, sinais de compra, objeções e fechamento. De quebra conceitua a diferença entre vender e negociar, a subjetividade do ser humano e a prevalência da emoção na decodificação daquilo que chamamos de realidade. Encerra a obra com um diagrama simples, didático e completo do Programa Vendas Neurais, permitindo o leitor a praticar sua aplicabilidade no seu cotidiano. Detalhes para contato nas páginas finais.

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