Sinopse

SHIFT® é uma resposta madura, prática e ética aos desafios das vendas B2B em um ambiente cada vez mais complexo e competitivo. Após mais de 30 anos negociando com grandes organizações, liderando times comerciais e vivenciando os bastidores de projetos estratégicos em diferentes setores, Alexandre Chiacchio compartilha neste livro um método original que integra, de forma inédita e aplicada, três das mais consagradas escolas da história das vendas e negociações: SPIN Selling, Negociação de Harvard e Nudge (ciência comportamental). Aqui, você vai descobrir como sair definitivamente do ciclo da pressão, dos descontos forçados e dos scripts genéricos para atuar como um verdadeiro consultor estratégico de negócios, capaz de influenciar com ética e gerar valor real desde a primeira conversa. Mais do que um conjunto de técnicas, o SHIFT® representa uma mudança de mentalidade: diagnosticar com profundidade, negociar com base em interesses legítimos e influenciar decisões de forma inteligente e responsável. Se você é vendedor, empresário ou executivo e está cansado de abordagens rasas, previsíveis e de curto prazo, este livro vai te ajudar a construir conversas que realmente geram valor, fortalecem a confiança do cliente e produzem resultados sustentáveis e escaláveis ao longo do tempo. SHIFT® é o ponto de virada para quem deseja vender mais, melhor e com propósito.

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