Sinopse

senso comum sustenta que os empresários mais bem-sucedidos do mundo possuem diplomas universitários e acesso ilimitado a riquezas e conexões. Mas a verdade é que a formação e as conexões não importam quando não se tem as habilidades necessárias. Os agentes da CIA passaram suas carreiras aprendendo a persuadir os outros com sucesso. De fato, eles estão entre os melhores vendedores do mundo. Mas qual é o produto que vendem? Lealdade a seu país. Quer percebamos ou não, somos todos vendedores. Todo dia vendemos nossos talentos, valores e ideias a colegas, amigos e parceiros. No escritório, agimos implicitamente para conseguir promoções, aumentos de salário e reconhecimento. Em Agente de Influência, Jason Hanson, ex-agente da CIA e autor best-seller do New York Times, revela as táticas de espionagem que podem tornar qualquer um mais bem-sucedido e consciente nos negócios. Hanson ensina como identificar a oportunidade perfeita de negócio e ganhar dinheiro usando o ciclo IADR (Identificação, Acesso, Desenvolvimento e Recrutamento). Ele se concentra em habilidades como estabelecer alianças, se adequar para ser compatível, criar ligação entre pessoas e como agir com mais confiança em nossa vida profissional e pessoal. No estilo de Responsabilidade Extrema, de Jocko Willink e Leif Babin, e Never Split the Difference, de Chris Voss, este livro é uma das ferramentas de vendas mais capacitadoras de todos os tempos: um guia prático de como utilizar técnicas comprovadas de espionagem

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