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ARMAS DA PERSUASAO, AS

Editora: GMT - GMT (veja mais livros desta editora)
Autor(es): Cialdini, Robert B. (veja mais livros deste autor)

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Ficha técnica

Código de barras:
9788575428092
Dimensões:
22.80 X 15.90 X 1.70
Editora:
GMT - GMT
Idioma:
Português
ISBN:
8575428098
ISBN13:
9788575428092
Número de páginas:
304
Peso:
415 gramas
Encadernação:
Brochura
Nº da edição:
1

Sinopse

“Este excelente livro explica em linguagem clara e prática como somos persuadidos. Ele oferece informações essenciais não só para aqueles que vendem, mas também para aqueles que não querem comprar.” – Roger Fischer, diretor do Projeto de Negociação de Harvard e coautor de Como chegar ao sim. Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer “sim” a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, histórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados “profissionais da persuasão”, Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.

Sobre os autores

  • CIALDINI, ROBERT B. CIALDINI, ROBERT B.